不動産の売却価格はどう決まる？査定や成約の違いについても解説

不動産の売却を検討する際には、価格に関する基礎的な知識を押さえることが大切です。
とくに、「査定価格」「売り出し価格」「成約価格」の違いを理解しておくことで、スムーズかつ納得のいく売却活動を進めやすくなります。
本記事では、それぞれの価格の意味や役割、売却時に活かすための考え方について解説いたします。

不動産の査定価格

不動産会社による査定価格は、一般的に「3か月以内に売却できそうな価格」を想定して算出されます。
査定方法には、簡易的な「机上査定」と、より正確な「訪問査定」の2種類があります。
机上査定では、過去の取引データや周辺相場をもとに、おおよその価格が算出される仕組みです。
一方で、訪問査定では、建物の状態や立地条件、周辺環境などを現地で確認し、より現実的な価格が提示されます。
また、不動産会社に依頼して査定額を比較すれば、相場感をつかむ手助けになります。
ただし、査定価格はあくまでも目安であり、必ずしもその価格で売れるわけではありません。
市場動向や買主の動きによって、価格は変動するため、過信せず柔軟に対応することが大切です。

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不動産の売り出し価格

売り出し価格は、査定価格を参考にしながら、売主が最終的に設定する希望の価格です。
売却を急ぐ場合には、査定価格よりも少し低めに設定し、反対に余裕をもって売却する場合には高めに設定することもあります。
ただし、市場相場とかけ離れた価格にすると、内覧希望者が集まらず、売却までに時間がかかるおそれがあるため注意しましょう。
とくに、売り出し直後の反響が大切で、最初の数週間の動きが成否を左右するともいわれています。
適正な価格設定をすることで、買主との交渉もスムーズに進めやすくなります。
なお、売り出し価格は売主の戦略によって変えられるため、査定価格に縛られすぎず、市場の動きや物件の魅力を踏まえて判断しましょう。

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不動産の成約価格

成約価格とは、実際に売主と買主が合意して、契約が成立した最終的な売買価格を指します。
売り出し価格と成約価格が一致することは少なく、多くの場合で価格交渉がおこなわれ、調整された価格で契約が結ばれます。
そのため、査定価格や売り出し価格との差が生じることがありますが、これは一般的な流れです。
買主の購入希望時期や資金計画、物件の状態などが交渉に影響を与えるため、売主側も柔軟に対応する姿勢が求められます。
また、成約時には価格だけでなく、引き渡しの時期や契約条件といった、細かな取り決めも大切です。
契約内容をよく確認し、不明点があれば不動産会社に相談することで、トラブルを防ぐことができます。

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まとめ

査定価格は、「短期間で売却できる見込みのある価格」として参考になります。
売り出し価格は、売主の希望や事情を反映し、市場とのバランスを考えて設定することが求められます。
成約価格は、実際に合意された価格であり、交渉や契約条件をしっかり把握して進めることが成功への鍵です。
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