一戸建ての売却が難しい理由について！売れない原因や対策も解説

マンションに比べると、一戸建ての売却は難しいと言われています。
だからこそ、なぜ難しいと言われているのか、売れにくくなる原因は何なのかを把握し、適切な対策を講じるのが大切です。
この記事では、一戸建ての売却が難しいとされている理由、売れにくくなる原因、スムーズに売るための対策を解説します。

一戸建ての売却が難しいとされている理由

一戸建てを売るのは難しいとされる主な理由の1つとして、資産価値の低下が早い点が挙げられます。
とくに日本の木造住宅は、築年数の経過とともに資産価値が急速に低下してしまうため、マンションより価値の減少が早くなりやすいです。
また都心部では一戸建ての物件数が少なく、需要と供給のバランスが取りにくい点も要因の一つです。
需要の低い郊外や地方の一戸建ては、都心部のマンションと比べるとどうしても買い手を見つけるのが難しくなります。
これらの要因が組み合わさってしまいやすい点が、売れにくいとされている理由です。

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一戸建ての売却が難しくなりやすい原因

周囲の物件と比べて売却価格が高くなると、売れにくくなってしまいます。
高額な物件は購入希望者が限られるため、売れたとしても成約までに時間がかかる傾向があるため、注意が必要です。
特に需要が少ないエリアに位置する一戸建ては買い手が見つかりにくいため、価格面で妥協しなければならない可能性も高くなるでしょう。
築年数が古い物件も、建物の老朽化や設備の陳腐化などを理由として、買い手から敬遠される可能性が高まります。
立地が良いなど、築年数の古さを補う大きなメリットがあれば築古でも売れる可能性が高まりますが、基本的には売れにくくなる前提で対策をしておくのが良いでしょう。

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一戸建てをスムーズに売却するための対策

売るのが難しいとされている一戸建てをスムーズに売却するためには、適切なタイミングを見極めるのが重要です。
少しでも売れやすくするためにも、住み替え需要が高まる2〜3月の春先を狙って売り出しましょう。
ターゲットへのアピール不足も、売れにくくなる要因です。
売るのが難しい一戸建てだからこそ、購入希望者の関心を引くために物件の魅力を的確に伝えるよう、心がけてみてください。
ホームステージングを利用して家を演出するのも、効果的な対策の1つです。
ホームステージングとは、間接照明や小物などを利用して物件を魅力的に見せる演出手法で、内見での印象を高め、購買意欲を効果的に刺激する施策として知られています。

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まとめ

一戸建ての売却が難しいとされる理由には、資産価値の低下の早さや、都心部での物件数の少なさなどが挙げられます。
売れにくくなる要因としては、周囲と比べた際の売却価格の高さや、築年数の古さなどが代表的です。
対策としては、住み替え需要の高まりに合わせて売却活動をおこなう、ターゲットへの的確なアピール、ホームステージングなどが挙げられます。
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