住み替えたいけど元の家が売れない?リスクの回避方法や対処法を解説!

住み替えたいけど元の家が売れない?リスクの回避方法や対処法を解説!

これから住み替えるにあたって、古い家が売れないのではないか、と不安に思われていませんか?
住み替え元の不動産が売れない理由、リスクの回避方法、対処法を知っておけば、古い家のスムーズな売却が目指せます。
そこで今回は、住み替えにおける不動産の売れ残りについて解説します。

株式会社TATSUへのお問い合わせはこちら


住み替え元の不動産が売れない理由

住み替え元の不動産が売れない理由は、内覧の希望数によって異なります。
内覧の希望が少ない場合は、そもそも検討する段階まで至っておらず、売り出しの価格やタイミング、物件の条件、広告の効果に問題があると考えられます。
内覧の希望が十分にある場合は、検討はされているので内覧時の状態や対応に問題がある可能性が高いでしょう。

▼この記事も読まれています
親子間で任意売却をおこなうメリットとは?注意点も解説

住み替え元の不動産が売れないリスクを事前に回避する方法

古い家を売ってからその利益で住宅ローン残債の返済や新しい家の購入を計画している場合は、売れなければ住み替えが進められません。
売れないリスクを考慮して、事前に十分な対策を講じておくのが良いでしょう。
たとえば、事前に相場や季節ごとの不動産需要を把握しておけば、適切な売り出しの時期や価格が選べ、家が売れる可能性が高まります。
また、買取や買取保証を視野に入れておけば、通常のやり方で売れなかった場合も、住み替えを進められます。
買取とは、個人ではなく不動産会社に家を買い取ってもらう方法で、買取保証とは、一定期間売れなかった家を最初に決めた額で不動産会社に買い取ってもらう方法です。
ただし、どちらも通常の7~8割程度での売却になりますので、利用するかどうかは慎重に検討しましょう。

▼この記事も読まれています
任意売却が理由でブラックリスト入りする?リスト入りした際の注意点を解説

住み替え元の不動産が売れないときの対処法

住み替え元の不動産が売れないときは、価格を見直し、内見に力を入れてみましょう。
価格が条件にあっていない、相場より高い場合は、少し下げるだけでも売れる可能性が高まります。
また、内見前の掃除や内見時の対応に力を入れれば、買主の購買意欲を後押しできるでしょう。
なお、反応はあるのに内見に至らない場合は、価格や条件には問題がないものの、家の魅力が上手く伝わっていないと考えられます。
こうした場合は、家具の配置やインテリアによって魅力を引き出す「ホームステージング」を利用し、より良い写真を掲載するのがおすすめです。

▼この記事も読まれています
分筆して売却できる土地の最低敷地面積とは?調べ方もご紹介

まとめ

売り先行で住み替えるときは、スムーズに住み替えられるよう、相場や季節ごとの不動産需要を事前に把握し、買取や買取保証も視野に入れておきましょう。
家が売れない場合は、売り出しの価格やタイミング、物件の条件、広告の効果、内覧時の状態や対応に問題があると考えられます。
問題に応じて内覧の準備や対応、設定価格の見直しとホームステージングの利用などを検討しましょう。
神奈川県央・大和市の不動産買取は株式会社TATSUがサポートいたします。
お客様のご要望に真摯にお応えいたしますので、お気軽にお問い合わせください。

株式会社TATSUへのお問い合わせはこちら