ハウスメーカーに土地を売ると安くなる理由！利用するメリットも解説

土地の売却先となる候補は多く、選択肢のひとつとなるのがハウスメーカーです。
ハウスメーカーへの売却を検討している方もいるかもしれませんが、高値で売ることは難しいため注意しなければなりません。
今回はハウスメーカーには土地を高く売ることが困難な理由や、ハウスメーカーに土地を売るメリット、少しでも高く売るポイントを解説します。

ハウスメーカーに土地を売っても高く売れない理由とは

第一に、ハウスメーカーは土地を売り買いする専門の会社ではありません。
ハウスメーカーの本業は住宅の建築と販売で、事業に役立つと判断した土地だけを買い取っています。
ハウスメーカーは建物にお金を使ってほしい会社なので、土地を高値で買い取る理由がないのです。
ハウスメーカーに土地を売る場合、特定の1社にしか買取を依頼できませんが、仲介なら日本全国の個人や法人にアピールできます。
仲介のほうが幅広く買い手を探せるため、ハウスメーカーよりも高値で土地を売れる可能性が高いのです。

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ハウスメーカーに土地を売るメリット

ハウスメーカーに土地を高く売ることは困難ですが、その代わりに仲介手数料が無料なことはメリットです。
仲介売却では買主を探すことが難しい古家付きの土地でも、ハウスメーカーが買取に応じてくれる場合があります。
また、ハウスメーカーが提示する条件に合意した時点で売買が成立するため、買い手を探す手間が省けることもメリットでしょう。

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土地を少しでも高く売るためのポイント

土地を少しでも高く売るために重要なのは、土地の相場を事前に調べておくことです。
不動産情報サイトで価格の相場を把握しておくと、査定価格が相場を下回っていないかどうかを判断できるため、不当に安い価格で売却してしまうといったミスを無くせます。
所有者だからこそわかる土地の魅力をまとめておき、買主に対して明確に説明すると、値下げ交渉を回避して高値で売りやすくなるでしょう。
また、土地の境界を確定することも高く売るためのポイントです。
境界があいまいで、隣地の所有者とトラブルになる恐れがある土地は買主にとってリスクですが、境界が確定している土地には安心感があり、買主が購入しやすくなります。

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まとめ

ハウスメーカーは土地の売り買いを主力事業にしていないため、原則として土地を高く買うことはありません。
ただし、仲介売却では売りにくい土地を買い取ってくれる場合があることなどは、ハウスメーカーに土地を売るメリットです。
少しでも高く土地を売るためのポイントは、相場を調べることや、境界を確定させることです。
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