割賦販売による不動産売却とは？メリット・デメリットもご紹介！

不動産売却を検討されている方は、割賦販売という売却方法をご存じでしょうか。
この方法を把握し実行することで、買主の幅が広がり、より売却が成功しやすくなるでしょう。
そこで今回は、割賦販売とは何か、割賦販売で不動産売却するメリット、デメリットについてご紹介いたします。

割賦販売とは？

不動産売却における割賦販売とは、売主が買主に対して分割払いで物件を売ることです。
この方法は、再構築不可物件などの売却が難しい物件やローン審査に通らない買主にとってメリットがあります。
通常の売却の場合、ローン審査に通らない買主は、購入者の対象から外されることが多いです。
しかし、割賦販売は、そのような買主へもアプローチができるため、買主の幅が広がり成功率が高くなるでしょう。
このように、少しでも売却の成功率が高くなるのは嬉しいポイントですよね。

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割賦販売のメリットとは？

割賦販売には、いくつかのメリットがあります。
まず、買主の費用負担の軽減が可能です。
ローン審査に通らない買主は、自分の資金だけで不動産を購入する必要があるため、分割払いが可能な割賦販売は魅力的でしょう。
次に、再構築不可物件でも売却できる可能性が高いです。
再構築不可物件とは、建築基準法や都市計画法などの規制により、建物を解体した後に再建できない物件のことです。
このような物件は、通常買主が見つかりづらいですが、割賦販売であれば買主は購入費用を抑え、リフォーム費用へ充てることが可能でしょう。
最後に、親族間での売却でも有利です。
親族間での不動産売却は、ローン審査に通りづらいですが、割賦販売ならばローンを借りることなく支払いできます。

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割賦販売のデメリットとは？

割賦販売のデメリットとして、所有権移転登記のリスクが挙げられます。
所有権移転登記とは、不動産の所有権を明確にするための登記で、タイミングを誤ると売主が損をする可能性があります。
また、贈与税が課される可能性がある点もデメリットです。
割賦販売の支払いは利息があるケースとないケースがありますが、無利息の場合は、贈与と見なされる恐れがあります。
なかでも、親族間の割賦販売は、信頼性があるがゆえに無利息にするケースも少なくないので注意しましょう。

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まとめ

不動産売却における割賦販売とは、売主が買主に対して分割払いで物件を売ることで、買主の幅が広がるため売却成功率が高くなるでしょう。
買主の費用負担の軽減が可能な点や再構築不可物件でも売却できる可能性が高い点、親族間での売却でも有利な点がメリットです。
しかし、贈与と見なされてしまうと、贈与税を課されるので注意しましょう。
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