土地売却の全体的な流れは？必要な手続きについても解説

所有している土地の売却を考え始めたものの、何から手をつければ良いのか、どのような手順で進むのか不安に感じていませんか。
複雑そうに見える手続きや専門用語に戸惑い、大切な資産の売却で失敗をしてしまわないか心配になるお気持ちもよく分かります。
そこで本記事では、土地売却の基本的な流れを「事前準備」「査定」「販売活動」の3つのステップに分けて、初心者の方にも分かりやすく解説いたします。

土地売却の成功は事前準備から！押さえるべき3つのポイント

土地を売却するにあたり、まず最初におこなうのは事前準備です。
まず、国土交通省の「土地総合情報システム」などを利用して、近隣地域での実際の取引価格を調べて、価格感を掴むことが大切です。
次に、お隣の土地との境界が曖昧なままでは、将来的なトラブルの原因となり、売却活動にも支障をきたす恐れがあります。
法務局で「地積測量図」などの資料を確認し、もし境界がはっきりしていない場合は、専門家による「境界確定測量」をおこないましょう。
さらに、「登記済権利証」または「登記識別情報通知書」といった書類や、「固定資産税納税通知書」、「測量図」などを準備しておかなくてはなりません。

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適正価格を知る第一歩！土地売却の査定ステップとは

事前準備が整ったら、次はいよいよ不動産会社に土地の「査定」を依頼するステップに進みます。
査定には、まず基礎的なデータや周辺の取引事例から、簡易的に価格を算出する「机上査定」があります。
さらに、実際に担当者が現地を訪問し、土地の形状、日当たり、接道状況、周辺環境などを細かく確認して、より正確な価格を出す「訪問査定」も重要です。
査定を正式に「依頼」する際は、準備した書類を提示し、土地に関する情報をできるだけ正確に伝えましょう。
そして、査定結果や各社の販売戦略、担当者の対応などを総合的に判断し、売却活動を任せる不動産会社を決定したら、「媒介契約」を結びます。

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買主を見つけるために！土地売却の販売活動の具体的な流れ

媒介契約を締結すると、いよいよ本格的な「販売活動」が開始されます。
まずは、契約した不動産会社と売主が「連携」を取り、売出価格を最終決定し、販売戦略を共有します。
不動産会社は、魅力を引き出すための販売図面や紹介文を作成するので、アピールしたいポイントや、伝えておくべき注意事項などを共有しましょう。
次に、不動産会社はさまざまな媒体を通じて、広告活動を展開します。
不動産情報ポータルサイトへの掲載、自社ホームページでの紹介、新聞折込チラシやポスティングといった手法が一般的です。

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まとめ

土地売却を成功させるためには、まず相場の把握、境界の確認、必要書類の準備といった準備を万全におこなうことが第一歩となります。
次に、不動産会社に査定を依頼して適正価格を知り、信頼できる会社とご自身の希望に合った媒介契約を結ぶことが重要です。
そして、不動産会社と連携して効果的な販売活動をおこない、購入希望者への丁寧な対応を心がけることで、スムーズな売買契約へとつながっていきます。
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